+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Сложно ли выиграть тендер новичку

Сложно ли выиграть тендер новичку

Систематизация работы Каждый день публикуются тысячи заявок на тендерных площадках. Одни — на продукты питания, другие — на работы, третьи — на оборудование. Запутаться в тысячах заявок проще простого. Чтобы не летать в многотысячных тендерах, как в бескрайних облаках, необходимо систематизировать работу. Проведите анализ площадок, отберите нужные сферы, сформируйте ключевые запросы, по которым вы будете искать последующие торги. Определите максимальный и минимальный порог цен закупок, а также подумайте участвовать в коммерческих или государственных торгах.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой!

Как новичку ориентироваться в тендерах

Систематизация работы Каждый день публикуются тысячи заявок на тендерных площадках. Одни — на продукты питания, другие — на работы, третьи — на оборудование.

Запутаться в тысячах заявок проще простого. Чтобы не летать в многотысячных тендерах, как в бескрайних облаках, необходимо систематизировать работу. Проведите анализ площадок, отберите нужные сферы, сформируйте ключевые запросы, по которым вы будете искать последующие торги. Определите максимальный и минимальный порог цен закупок, а также подумайте участвовать в коммерческих или государственных торгах.

Учитывайте, что в госзакупках сроки исполнения контракта всегда минимальные. Двусмысленные заявки К сожалению, в тендерной системе пока не пришли к единой форме подачи заявок. Из-за этого происходит путаница: заявитель работ создает форму, а исполнитель понимает по-другому, заполняя ее неправильно. Распространенные ошибки: двусмысленные формулировки, разное понимание терминов и обозначений.

В таких случаях результат для исполнителя всегда один — отказ. Таким образом, вы можете самостоятельно, путём проб и ошибок, оформить заявку, но лучше обратиться к профессионалу, который поможет правильно завести первые заявки.

Ложный конкурс Бывает, по старой дружбе, лояльности к конкретной компании или симпатии к сотруднику проводятся ложные тендеры. Их суть — отдать заказ нужной фирме.

Зачем их проводить? Ну, не могут они напрямую сотрудничать между собой, так как многим организациям закон обязывает выставлять заявки на аукцион. Поэтому две компании предварительно сговорившись выходят на торги с четким планом, как передать заявку из рук в руки. Как правило, определить ложный тендер несложно, ведь заявка заточена под конкретного заказчика. Например, указанные нереальные сроки выполнения контракта, высокие требования на продукцию, обеспечение заказа завышенной суммой — говорят об этом.

Увидели подобное - не ввязывайтесь в конкурс, ни к чему хорошему он не приведет. Обеспечение заявки Иногда может показаться — птица счастья в руках и вы уверены, что тендер выигран. Осталось разместить документы, дождаться окончания торгов и праздновать победу. Тем не менее, перед тем как впадать в состоянии эйфории, проверьте еще раз - все ли вы правильно поняли.

Например, обеспечение заявки — это маленький пунктик на страничке на здоровенную сумму. Отлично, если у вас есть деньги на обеспечение контракта, и при этом вы уверены в выигрыше. Но, другое дело, что у вас нет денег или вы оплатили взнос обеспечения контракта, а тендер проиграли. Совет: а не участвуйте в заявках, если у вас нет средств на обеспечительный взнос, без него тендер не выиграть. Технические проблемы Все мы знаем, что на завершающей стадии тендер проходит в реальном времени.

Зависнет компьютер или пропадет связь — пиши-пропало, контракта не видать. Поэтому, чтобы не упустить миллионную заявку, следует подстраховаться — два компьютера и два независимых доступа в интернет должны помочь. Заказчик вам не рад Поверьте, но и такое бывает, когда вы, как незваный гость, врываетесь и выигрываете в тендере. Заказчик вам не рад, потому что он задумывал торги под своего участника, а вы продавили тендер через ФАС.

Обычно после проведения торгов заказчик подобным выскочкам ужесточает условия контракта. Тем не менее, обратившись повторно в ФАС, который, вероятно, встанет на вашу сторону, можете добиться контракта, а можете избегать таких заявок, где вам не рады, избежав лишней нервотрепки. Фатальный провал Выиграть тендер сложно, а его исполнение - трудный и ответственный процесс.

Руководствуйтесь здравым смыслом, иначе увлекательная игра на аукционе приведет к печальным последствиям.

Прежде всего, составьте четкий план: в какие сроки сможете изготовить и поставить продукцию, учитывая время доставки. Сопоставьте с заявкой и, если уверены в собственных силах, дерзайте. Не уверены — не пытайтесь, иначе пополните ряды недобросовестных поставщиков. На кону ваша репутация, будущие заказы и деньги — все это в одночасье вы можете потерять.

Тендеры для новичков: как все устроено?

ЭТП Газпромбанк. Обратите внимание, что операторы федеральных электронных площадок, взимают плату с победителей тендеров. Для того, чтобы работать на федеральных электронных площадках участнику закупок необходимо пройти единую регистрацию на сайте zakupki. Это сайт единой информационной системы. И после единой регистрации у участника закупки появляется возможность участвовать на 8-ми федеральных электронных площадках. Отдельно регистрироваться на каждой электронной площадке не нужно.

Участие в тендерах: как малому бизнесу выиграть госзаказ

Это приводит к тому, что он выбирает не те тендеры и не тех заказчиков. В результате ему не удается одержать победу и заполучить контракт. Он решает, что госзакупки не для него.

Как хакнуть систему госзакупок, выиграть тендер и не разориться, выполняя его — инсайты от Романа Булатова Сolary 12 апреля в Обсудить Гендиректор агентства Colary Ни для кого из диджитал-сферы не секрет: чтобы быть успешным в этом бизнесе, нужно либо уметь хорошо продавать, либо иметь несколько ключевых клиентов с постоянным потоком задач. Обычно этот поток обеспечивают выходцы из самого агентства, перешедшие на сторону заказчика. У нас, диджитал-агентства Сolary, были такие ключевые клиенты, но в году мы умудрились их растерять, потому что сфокусировались на одном заказчике.

Что нужно для участия в тендерах? Чтобы начать участвовать в тендерах, не обязательно производить или иметь в наличии какой-либо товар, который вы намерены предложить заказчику, не нужно иметь много денег.

Коммерческий тендер может быть более гибким, так как условия устанавливает заказчик. В государственном все условия четко прописаны, так как определены федеральным законом. Если вы хотите предложить аналог требуемой продукции, в государственных закупках это возможно, а в коммерческих в большинстве случаев бессмысленно. Репутация многое решает в государственных закупках, в то время как в коммерческих важно прежде всего выгодное предложение, а уже потом известность на рынке.

7 правил работы с тендерами, которые должен усвоить каждый новичок

.

.

Как хакнуть систему госзакупок, выиграть тендер и не разориться, выполняя его

.

Участие в коммерческих тендерах с нуля: что важно знать новичку

.

Что нужно знать новичкам об участии в тендерах, какие требуются для этого документы, какие преимущества и Как выиграть тендер?

Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы

.

Как принять участие в тендере

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.